在環(huán)衛(wèi)行業(yè)加速向綠色化、智能化轉(zhuǎn)型的浪潮中，江蘇悅達專用車有限公司完成了一場從“制造獨秀”到“制造+服務(wù)”雙輪驅(qū)動的精彩蝶變?！笆奈濉逼陂g，悅達專用車交出了一份亮眼的成績單：2025年預(yù)計營收將突破3億大關(guān)，環(huán)衛(wèi)服務(wù)業(yè)務(wù)從零起步躍升至年營收1.3億元，實現(xiàn)了規(guī)模與質(zhì)效的雙重突破。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從“單一引擎”到“雙輪驅(qū)動”
2023年春天，悅達專用車公司面臨著關(guān)鍵抉擇：是固守環(huán)衛(wèi)設(shè)備制造舒適區(qū)，還是冒險開拓環(huán)衛(wèi)服務(wù)新藍海？當時財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司95%的營收都來自設(shè)備銷售。再次回望，正是這場主動求變的破局之舉，讓企業(yè)走出了一條差異化增長之路。
轉(zhuǎn)型陣痛在所難免。受疫情后行業(yè)需求下滑影響，公司營收一度回落，但管理層頂住壓力，堅定推進“設(shè)備制造+環(huán)衛(wèi)服務(wù)”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，明確“以制造為基、向服務(wù)滲透”的“雙輪協(xié)同”轉(zhuǎn)型路徑。2023年6月，首個環(huán)衛(wèi)服務(wù)項目的落地運營，不僅推動公司當年營收同比增長46.14%，更探索出“環(huán)服反哺設(shè)備”的創(chuàng)新模式。2024年，環(huán)服項目內(nèi)采自產(chǎn)設(shè)備占比就超過98%，“服務(wù)帶設(shè)備”的協(xié)同效應(yīng)開始顯現(xiàn)。同年，公司營收接近3億元，其中環(huán)服業(yè)務(wù)貢獻35%；各公司財務(wù)個表均實現(xiàn)盈利，打破了“轉(zhuǎn)型必然犧牲利潤”的行業(yè)魔咒。截至2025年上半年，公司業(yè)務(wù)格局煥然一新，環(huán)服營收在總營收中占比穩(wěn)定在30%，“制造為基、服務(wù)為翼”的格局基本成型。
這場轉(zhuǎn)型的背后，是悅達專用車對行業(yè)發(fā)展趨勢的精準把握。隨著城鎮(zhèn)化進程加快和“雙碳”戰(zhàn)略推進，單純的設(shè)備銷售不足以面對激烈的市場競爭，“設(shè)備+服務(wù)”一體化解決方案成為市場新需求。如今步入公司的生產(chǎn)廠區(qū)，既能聽到設(shè)備產(chǎn)線的機器轟鳴，也能看到智慧環(huán)衛(wèi)平臺的數(shù)據(jù)流動，傳統(tǒng)制造的硬核實力和現(xiàn)代服務(wù)的智能賦能實現(xiàn)了深度交融。
市場突破：從“區(qū)域深耕”到“全國布局”
在鹽城經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，一支嶄新的悅達專用車新能源環(huán)衛(wèi)車隊正在進行作業(yè)演示，這是公司深耕本土市場的一個縮影。五年來，公司在鹽城本地的市場占有率從50%躍升至90%，2024年更是拿下鹽城大市區(qū)近30%環(huán)服市場份額，首個“億元標”的獲得，讓公司成為鹽城環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域名副其實的“王牌”運營商。
然而，公司的視野并未局限于本土。2023年，一個標志性的轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)：鹽城市外銷售占比突破70.35%，意味著公司的發(fā)展重心已經(jīng)成功向全國市場進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。2024年，公司打入北京、上海等一線城市，2025年斬獲上海、云南、福建等地重大項目，全國化布局的步伐愈發(fā)堅實。這份成績單的背后，是營銷模式的持續(xù)創(chuàng)新。從2021年以直銷為主，到2024年代理商銷售占比超25%，逐步構(gòu)建起“直銷+代理+合資合作”的立體渠道網(wǎng)絡(luò)，特別是在華北區(qū)域試點“區(qū)域承包制”后，該區(qū)域當年銷售額同比增長120%。
在國際化布局上，2021年實現(xiàn)出口“個位數(shù)突破”，2024年出口同比增長133%，2025年完成超300臺的出口業(yè)務(wù)，海外市場開拓正從“嘗試性探索”向“規(guī)模化突破”邁進。
技術(shù)創(chuàng)新：從“跟隨模仿”到“自主突破”
裝配車間內(nèi)，第三代壓縮車正在進行最后的調(diào)試，相較于市場上同類產(chǎn)品，其裝載容量提升12%、工作效率提高15%。公司主導(dǎo)的“基于輕量化設(shè)計的新能源環(huán)衛(wèi)車智能作業(yè)系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)”項目，被國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心評定為在新能源環(huán)衛(wèi)車領(lǐng)域達到國際先進水平。
五年前，公司的研發(fā)團隊主要致力于現(xiàn)有產(chǎn)品的改進升級。如今，特種車輛研究院設(shè)立“前瞻技術(shù)研究小組”，專注于智能化、新能源等前沿技術(shù)研發(fā)。這種轉(zhuǎn)變帶來了豐碩成果：“十四五”期間，累計申請專利203件，其中發(fā)明專利32件，專利授權(quán)達156件；順利獲評國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新實力獲得權(quán)威認可。
管理提升：從“傳統(tǒng)制造”到“智慧運營”
走進公司的裝配車間，一塊巨大的電子看板正實時跳動著生產(chǎn)數(shù)據(jù)：今日計劃完成率98%、物料齊套率100%、工序合格率99.2%……這是公司推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個生動縮影。
2024年，為助力環(huán)服業(yè)務(wù)發(fā)展，公司建成鹽城首個AI智慧環(huán)衛(wèi)管理平臺，集成智慧胸牌、車載GPS等物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，依托大數(shù)據(jù)分析，對各項目的人員配置、物料采購以及作業(yè)排班進行優(yōu)化，實現(xiàn)對“人、車、物”全流程精細化管理，顯著提升了環(huán)服項目的運營質(zhì)量和效率。2025年，通過建成MES、ERP二期和智慧環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)，公司實現(xiàn)從“傳統(tǒng)制造”轉(zhuǎn)向“智慧運營”。
在生產(chǎn)端，數(shù)字化改造讓效率提升立竿見影。2025年，公司生產(chǎn)計劃執(zhí)行效率提升15%，物料周轉(zhuǎn)天數(shù)從2021年的45天大幅降至25天，僅此一項就減少資金占用超千萬元。在管理體制上，公司深化“三項制度”改革，大力推行核心崗位公開競聘，實行末位淘汰機制，真正打破“鐵飯碗”“大鍋飯”。
黨建引領(lǐng)：從“政治優(yōu)勢”到“發(fā)展合力”
在公司研發(fā)中心，一支由黨員骨干組成的“技術(shù)攻堅黨小組”成功攻克氫能源多功能洗掃車的核心技術(shù)難題，展現(xiàn)了黨員在關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)中的先鋒作用。這個被譽為“鐵軍紅匠”的團隊，僅用半年時間便突破了關(guān)鍵技術(shù)，真正將黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用延伸到項目前沿。五年來，“鐵軍紅匠”黨建品牌深入人心。公司不僅評選出近40名“紅匠之星”，還設(shè)立30個“黨員先鋒崗”，讓黨旗在研發(fā)、生產(chǎn)、市場一線高高飄揚。
“十四五”期間，公司積極踐行國企擔當，將發(fā)展成果回饋社會。累計納稅超三千萬元，穩(wěn)定提供數(shù)百個就業(yè)崗位；開展環(huán)衛(wèi)工人慰問、金秋助學等活動30余次，發(fā)放慰問金、助學金120萬元；連續(xù)五年承辦鹽城市專用車技能競賽，為行業(yè)培育大量專業(yè)人才；黨員帶頭攻關(guān)的鹽龍站全電動化改造項目，每年減少碳排放1200噸。疫情期間，公司不僅捐贈價值超200萬元的抗疫車輛物資，黨員職工更是主動請纓，連夜驅(qū)車將物資送達武漢雷神山醫(yī)院，這一幕被記錄在微電影《逆行雷神山》中，榮獲江蘇省黨員教育作品三等獎。
從鹽城起步，悅達專用車的環(huán)衛(wèi)車隊已駛向全國，在20多個重點城市樹立了示范項目，用實力證明“鹽城智造”的創(chuàng)新價值。展望未來，悅達專用車公司將持續(xù)深耕“設(shè)備制造+環(huán)衛(wèi)服務(wù)”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，以技術(shù)創(chuàng)新為引領(lǐng)、市場需求為導(dǎo)向，深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加強核心技術(shù)攻關(guān)，優(yōu)化全球市場布局，構(gòu)建完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為實現(xiàn)“驅(qū)動明天，讓環(huán)境與未來共生”的企業(yè)使命而不懈奮斗。
