“十四五”期間，面對(duì)中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型“陣痛”、行業(yè)加速洗牌浪潮，悅達(dá)智能農(nóng)裝以創(chuàng)新為楫，迎難而上，開辟出新航道，以一份扎實(shí)的答卷，在強(qiáng)農(nóng)興國的時(shí)代命題中寫下屬于自己的注腳。這家以“黃海金馬”品牌聞名的老牌國企，用五年時(shí)間，完成了一次從“跟跑”到“并跑”乃至局部“領(lǐng)跑”的精彩蝶變：從成功下線國內(nèi)首臺(tái)純電動(dòng)拖拉機(jī)，到成為電動(dòng)拖拉機(jī)行業(yè)領(lǐng)軍者之一；從傳統(tǒng)市場穩(wěn)中有進(jìn)，到新興市場連創(chuàng)佳績，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)制造企業(yè)向?qū)?、向外、向?nèi)、向上的全面革新。
向?qū)嵡笮?，筑牢?chuàng)新發(fā)展根基
2025年，在全國農(nóng)機(jī)展會(huì)上，一臺(tái)造型新穎的拖拉機(jī)靜立展臺(tái)，吸引了眾多觀眾的目光。這是悅達(dá)智能農(nóng)裝剛剛研發(fā)的300馬力電驅(qū)混合動(dòng)力拖拉機(jī)。它的首次亮相，標(biāo)志著公司在新能源高端產(chǎn)品序列中補(bǔ)上了關(guān)鍵一環(huán)。
這款產(chǎn)品的背后，是公司錨定“綠色化、智能化”戰(zhàn)略方向，長達(dá)數(shù)年的堅(jiān)韌投入。“新能源農(nóng)機(jī)不是簡單的動(dòng)力替換，而是一場涉及‘三電’系統(tǒng)、智能控制、能量管理的全鏈條技術(shù)革命?！惫狙邪l(fā)負(fù)責(zé)人回顧攻關(guān)歷程時(shí)感慨。
早在“十四五”開局之年，公司便毅然將研發(fā)重心向新能源與智能網(wǎng)聯(lián)傾斜。五年間，公司的研發(fā)清單上取得一系列“首個(gè)”與重大突破：國內(nèi)首臺(tái)純電動(dòng)拖拉機(jī)成功下線，攻克了農(nóng)機(jī)領(lǐng)域“三電”系統(tǒng)集成應(yīng)用的初期難關(guān)；“CVT重型輪式拖拉機(jī)關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新”項(xiàng)目榮獲中國農(nóng)業(yè)機(jī)械科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。2025年，公司憑借深厚的技術(shù)積淀，承擔(dān)多項(xiàng)國家項(xiàng)目，從技術(shù)攻關(guān)者成長為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重要制定者與產(chǎn)業(yè)鏈的有力整合者。
如今，走進(jìn)公司的工程技術(shù)研究中心，映入眼簾的不只是圖紙與樣機(jī)，更是一系列代表前沿突破的實(shí)物成果、井然有序的研發(fā)流程與充滿活力的協(xié)作場景。這背后，一套體系化的創(chuàng)新能力正在高效運(yùn)轉(zhuǎn)。公司與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部南京農(nóng)機(jī)化研究所等頂尖機(jī)構(gòu)共建西伏河“農(nóng)創(chuàng)中心”，累計(jì)建成省級(jí)研發(fā)平臺(tái)3個(gè)、市級(jí)研發(fā)平臺(tái)4個(gè)。持續(xù)的研發(fā)投入與開放協(xié)同的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，共同構(gòu)成了產(chǎn)品迭代的“雙引擎”，推動(dòng)產(chǎn)品譜系從25馬力一路向上拓展至300馬力，覆蓋傳統(tǒng)動(dòng)力、動(dòng)力換向、油電混動(dòng)、純電動(dòng)及智能機(jī)器人等多個(gè)賽道。
向外圖強(qiáng)，構(gòu)建“雙循環(huán)”新格局
市場是檢驗(yàn)創(chuàng)新成果的試金石。2023年，一張張來自海外銷售團(tuán)隊(duì)的“捷報(bào)”傳回公司：全面出口銷量同比增長87%，創(chuàng)下八年來的最好水平。成績背后，是一場波瀾壯闊的市場突圍戰(zhàn)。
時(shí)間回?fù)艿?021年。當(dāng)時(shí)，公司海外銷售以俄羅斯、烏克蘭等傳統(tǒng)市場為主。是收縮保生存，還是主動(dòng)出擊尋新機(jī)？公司選擇了后者。營銷團(tuán)隊(duì)迅速調(diào)整策略，一面通過優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)穩(wěn)固傳統(tǒng)市場基本盤，一面將目光投向更廣闊的“一帶一路”沿線。
在中亞，團(tuán)隊(duì)針對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)需求，快速推出適配產(chǎn)品，成功開拓新客戶，實(shí)現(xiàn)銷售金額近千萬元；針對(duì)北美高端市場，通過產(chǎn)品資源整合，借助特定機(jī)型成功叩開美國市場大門。公司出口結(jié)構(gòu)顯著優(yōu)化，50馬力以上中高端產(chǎn)品占比從9.08%躍升至29.86%。眼下，新的拓荒團(tuán)隊(duì)正奔赴非洲、阿根廷、巴西，為“十五五”的全球布局探路筑基。
國內(nèi)市場則是一場“精耕細(xì)作”的縱深戰(zhàn)。面對(duì)國內(nèi)拖拉機(jī)銷量整體下滑、同質(zhì)化競爭白熱化的嚴(yán)峻形勢(shì)，悅達(dá)智能農(nóng)裝打出了一套“品牌+渠道+結(jié)構(gòu)”的組合拳。品牌建設(shè)更加年輕化、接地氣。從攜手明星舉辦網(wǎng)絡(luò)春晚，到策劃《用戶說》等系列短視頻，再到邀請(qǐng)農(nóng)機(jī)“大V”走進(jìn)工廠直播，讓“黃海金馬”這個(gè)老品牌持續(xù)煥發(fā)新活力。渠道網(wǎng)絡(luò)持續(xù)下沉。領(lǐng)導(dǎo)干部五年內(nèi)帶頭拜訪經(jīng)銷商超千次，“金馬趕集”“送戲進(jìn)村”等活動(dòng)直接將產(chǎn)品與服務(wù)送到田間地頭。更為關(guān)鍵的是，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)深度調(diào)整。全力推動(dòng)銷售資源向YU、YGX、YHX、YT等中大馬力產(chǎn)品傾斜。2024年，100馬力以上產(chǎn)品國內(nèi)銷量實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長。
向內(nèi)革新，激發(fā)內(nèi)生組織效能
對(duì)于悅達(dá)智能農(nóng)裝這樣一家歷史悠久的國有企業(yè)而言，“向內(nèi)”的改革需要堅(jiān)強(qiáng)的組織引領(lǐng)與攻堅(jiān)克難的決心?！笆奈濉逼陂g，公司黨委堅(jiān)持將黨建融入中心工作，大力推動(dòng)以“三項(xiàng)制度”改革為核心的深刻變革。
組織變得更“扁”。公司推行扁平化管理，研發(fā)、銷售等重要部門由分管領(lǐng)導(dǎo)直接兼任負(fù)責(zé)人，決策鏈條大幅縮短。隊(duì)伍變得更“活”。銷售系統(tǒng)實(shí)行“去干部化”，動(dòng)員并推動(dòng)9名中層干部深入市場一線歷練，樹立了“能上能下”的鮮明導(dǎo)向；全員推行剛性績效考核，累計(jì)近30人次中層干部考核為D、E等級(jí)，績效薪酬扣減50%、100%，同崗位收入差距最高在400%以上，真正實(shí)現(xiàn)了“以業(yè)績論英雄”。人員變得更“優(yōu)”。大力引進(jìn)年輕人才超百人，團(tuán)隊(duì)年齡結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，知識(shí)結(jié)構(gòu)與活力顯著改善；通過設(shè)立“總監(jiān)”職級(jí)、強(qiáng)化考核激勵(lì)等措施，有效激發(fā)了各級(jí)干部員工的干事創(chuàng)業(yè)熱情。
改革釋放的效能，直接體現(xiàn)在運(yùn)營質(zhì)量的硬指標(biāo)上。在質(zhì)量方面，持續(xù)對(duì)標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，開展“質(zhì)量萬里行”用戶回訪，行程數(shù)萬公里，服務(wù)農(nóng)戶超千人。截至2025年10月，公司百臺(tái)故障率較“十三五”末下降25.85%，產(chǎn)品可靠性贏得市場口碑。在成本方面，從研發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈采購到生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)進(jìn)行全流程成本管控，五年累計(jì)實(shí)現(xiàn)降本超千萬元。同時(shí)，實(shí)行“兩項(xiàng)資金”精細(xì)化管控，余額較期初大幅壓降，資產(chǎn)運(yùn)營效率大幅提升。
向上力行，勇?lián)皬?qiáng)農(nóng)興國”使命
五年來，悅達(dá)智能農(nóng)裝始終在黨建引領(lǐng)下，與強(qiáng)國興農(nóng)的國家戰(zhàn)略同頻共振，將自身發(fā)展深度融入服務(wù)國家糧食安全戰(zhàn)略、推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的大局之中。
公司的創(chuàng)新方向，緊密對(duì)接國家“雙碳”目標(biāo)和農(nóng)機(jī)裝備補(bǔ)短板要求。純電動(dòng)、混合動(dòng)力拖拉機(jī)的研發(fā)，直指農(nóng)業(yè)機(jī)械化過程的綠色減排；智能除草機(jī)器人、無人駕駛技術(shù)的探索，旨在應(yīng)對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)性短缺的挑戰(zhàn)。作為電動(dòng)拖拉機(jī)技術(shù)創(chuàng)新的重要力量，公司正積極牽頭構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，帶動(dòng)上下游協(xié)同發(fā)展，提升智能綠色農(nóng)機(jī)裝備的整體競爭力。
這份擔(dān)當(dāng)，也體現(xiàn)在對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的貢獻(xiàn)上。公司是鹽城市高端裝備產(chǎn)業(yè)鏈的重要一員，其發(fā)展穩(wěn)定了就業(yè)、帶動(dòng)了配套，為地方經(jīng)濟(jì)注入了活力。從參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，到為農(nóng)戶提供培訓(xùn)與服務(wù)，悅達(dá)智能農(nóng)裝始終以實(shí)際行動(dòng)，踐行著國有企業(yè)的政治責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任與社會(huì)責(zé)任。
展望“十五五”，新征程的藍(lán)圖已然繪就：公司將向“智慧農(nóng)業(yè)解決方案服務(wù)商”堅(jiān)定轉(zhuǎn)型，努力提升運(yùn)營質(zhì)效、提升產(chǎn)品競爭力、提升隊(duì)伍戰(zhàn)斗力，力爭到2030年，建成覆蓋25-400馬力的新能源產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)智能駕駛、農(nóng)業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域全面突破，國內(nèi)市場渠道網(wǎng)絡(luò)倍增，海外市場本地化運(yùn)營深度布局。
從鹽城出發(fā)，走向全國，邁向世界。悅達(dá)智能農(nóng)裝，這匹歷經(jīng)市場洗禮的“金馬”，正以科技創(chuàng)新為韁、深化改革為蹄，在建設(shè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國、實(shí)現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)代化的廣闊原野上，奮力馳騁，奔赴一個(gè)更具智能、更加綠色的農(nóng)業(yè)未來。
